Een goede advertentie verkoopt zichzelf binnen 24 uur. Een slechte blijft weken hangen. Het verschil zit in drie dingen: foto's, tekst en prijsstelling. Hier is wat we zien werken op TweedekansMateriaal, gebaseerd op data van duizenden geplaatste advertenties.
Foto's die verkopen
- Minimaal 3 foto's, het liefst 5-8. Advertenties met >5 foto's krijgen 2x zoveel reacties
- Maak foto's bij daglicht. Geen flits van dichtbij (geeft harde schaduw en glans)
- Eén overzichtsfoto + detailfoto's. Toon ook gebreken eerlijk — voorkomt teleurstellingen bij ophalen
- Leg een maatreferentie erbij (rolmaat, hand, schroef) zodat de schaal duidelijk is
- Voor pallets en stapels: tel zichtbaar of vermeld duidelijk hoeveel stuks/m² je verkoopt
De titel maken
Begin met merk + type + hoeveelheid. Bijvoorbeeld: "Koramic VHV dakpannen — 350 stuks, rood, nieuwstaat". Niet: "te koop: dakpannen mooi nog goed".
Zoekers gebruiken in de zoekbalk concrete termen. Door merk + type in de titel te zetten, vinden ze jouw advertentie. "350 dakpannen" of "rode kleipannen" alleen krijgt minder verkeer.
De beschrijving structureren
Houd het kort maar volledig. 4-6 zinnen is de sweet spot. Beantwoord automatisch wat kopers zouden vragen: type, maat, aantal, staat, herkomst, reden van verkoop, ophaalvoorwaarden.
Eerlijkheid wint. Vermeld dat 5% breuk in de partij zit, of dat één hoek beschadigd is. Dat geeft vertrouwen — kopers die niet teleurgesteld worden bij ophalen, geven een betere review.
De prijs goed zetten
Onderzoek eerst wat vergelijkbare partijen kosten. Filter de marktplaats op categorie en kijk wat actieve advertenties vragen. Te hoog = blijft hangen. Te laag = je laat geld liggen.
Vuistregel voor staat: nieuw uit verpakking = 60-70% van nieuwprijs. Gebruikt maar goed = 30-50%. Sloop met gebreken = 10-25%. Voor monumentale materialen kan het hoger liggen door zeldzaamheid.
Eindigen op 50 of 75 werkt vaak beter dan ronde getallen — €275 voelt minder als "willekeurig" dan €300. Of toon de prijs per stuk én totaal: "€2,50 per pan / €875 voor de hele partij".
Reageren als kopers schrijven
- Reageer binnen 24 uur — daarna is de koper meestal verder gegaan
- Wees concreet: bevestig beschikbaarheid, geef 2-3 ophaalmogelijkheden, vraag postcode voor inschatting
- Geef adres pas na een concrete afspraak — voorkomt no-shows en privacy-issues
- Bij meerdere geïnteresseerden: hanteer first-come-first-served en wees daar transparant over
- Markeer als verkocht zodra het ophaal-moment gepland is, niet pas na betaling — dat houdt zoekresultaten schoon