Hout verkopen: de foto reeks die het verschil maakt

De meeste advertenties voor tweedehands hout hebben een enkele opname van een stapel in een schuur. Daar kan een koper niets mee: hij ziet niet hoeveel het is, niet welke maat, niet in welke staat. Met vier gerichte opnamen krijg je veel meer en vooral serieuzere reacties.

Opname een: de hele partij, uitgelegd

Leg het hout uit in plaats van het gestapeld te laten. Een uitgespreide partij laat in een blik zien hoeveel stukken er zijn en of ze dezelfde lengte hebben. Neem de opname van bovenaf of schuin van boven, bij daglicht, met de hele partij in beeld.

Opname twee: de maat

Leg een rolmaat of een duimstok op het hout en fotografeer de kopse kant met de maat erlangs. Dit is de opname die het meeste vertrouwen wekt en die de meeste vragen voorkomt. Doe dit voor elke maat die in de partij zit.

Opname drie: de slechtste plek

Dit voelt tegennatuurlijk maar werkt. Leg het rotte uiteinde, de grote knoest of het verfvlak van dichtbij vast. Kopers weten dat er altijd iets is; als jij het zelf laat zien, ga je van onbetrouwbaar naar betrouwbaar. En je krijgt geen discussie bij het ophalen.

Opname vier: de mooiste plek

Een detail van de nerf, van de patina of van een pen-en-gatverbinding. Dit is de opname die mensen laat doorklikken. Zet er in de tekst bij waar het hout vandaan komt en hoe lang het waar heeft gelegen: bouwjaar, ruimte, binnen of buiten. Dat zijn precies de drie dingen die een koper nodig heeft.