Je gereedschap verkopen: de vraagprijs bepalen en onderhandelen zonder spijt

De meeste verkopers prijzen hun gereedschap op gevoel, en dat gevoel is gekleurd door wat ze ooit hebben betaald. Een koper kijkt daar niet naar. Hij kijkt naar wat de machine nu nieuw kost en wat vergelijkbare tweedehands machines vragen. Wie als verkoper dezelfde blik hanteert, komt sneller tot een verkoop tegen een prijs waar hij niet van baalt.

Kijk wat vergelijkbare machines doen

Zoek op de marktplaats op je eigen merk en type en kijk naar de advertenties die er staan. Let op welke al lang staan; die zijn te duur. Kijk daarna naar de nieuwprijs van de huidige uitvoering. Een complete machine in nette staat verkoop je rond de helft daarvan, iets meer met bon en koffer, minder bij zichtbare slijtage. Zet je vraagprijs een klein stuk boven wat je wilt ontvangen, zodat er ruimte is.

Los of als set

Een set met machine, accu’s, lader en koffer verkoopt sneller dan losse delen, maar levert vaak minder op. Wie tijd heeft, verkoopt de accu’s los; die zijn afzonderlijk gewild. Wie van zijn spullen af wil, biedt de set aan en noemt in de advertentie wat het los zou kosten, zodat de koper ziet wat hij bespaart.

Reageren op biedingen

Lage biedingen zonder toelichting kun je negeren of met een korte tegenprijs beantwoorden. Een bod met een goede reden, bijvoorbeeld dat een onderdeel ontbreekt dat jij over het hoofd zag, verdient een serieuze reactie. Zeg nooit toe aan de eerste die bijt als je advertentie net een uur staat; wacht een dag en kijk wat er binnenkomt. En houd vast aan de afspraak met wie het eerst een prijs heeft afgesproken.

Wanneer je zakt

Staat de advertentie twee weken zonder serieuze reactie, dan is de prijs te hoog of de advertentie te mager. Verlaag met een duidelijke stap van tien tot vijftien procent en ververs de foto’s. Een advertentie die elke paar dagen een euro zakt, wekt de indruk dat er iets mis is.