Oude bakstenen fotograferen voor een advertentie: vier foto’s die kopers overtuigen
Kopers van oude bakstenen zoeken op kleur en formaat, en ze willen voor ze gaan rijden weten of de partij schoon is. Alles wat ze op de foto niet zien, vragen ze in een bericht, en elke vraag die je moet beantwoorden is een koper die misschien afhaakt. Vier foto’s beantwoorden vrijwel alles vooraf.
Foto een: de partij in zijn geheel
Maak een overzichtsfoto van alle stenen, bij daglicht, van een afstand waarop de hele stapel of alle pallets in beeld zijn. Zet er iets bij dat de schaal aangeeft: een kruiwagen, een emmer, een persoon. Kopers schatten hiermee het aantal en zien meteen of de stenen op pallets staan of los liggen, wat voor het laden veel uitmaakt. Laat de omgeving zien, zodat een koper met een aanhanger kan inschatten of hij ernaast kan parkeren.
Foto twee: tien stenen op een rij
Pak tien stenen willekeurig uit verschillende plekken in de partij, niet de mooiste tien, en leg ze naast elkaar op een neutraal oppervlak: een stoeptegel, een stuk hout, een grijs zeil. Fotografeer recht van boven in de schaduw, niet in de volle zon, want die verbleekt de kleur. Deze foto toont de kleurspreiding, en dat is precies wat een koper voor gevelherstel wil zien.
Foto drie: de rolmaat
Leg een rolmaat langs de lengte, de breedte en de hoogte van een steen en fotografeer dat van dichtbij en scherp. Doe hetzelfde bij een tweede steen om te laten zien dat de maat consistent is. Nu weet elke koper of het waalformaat, dikformaat of iets anders is, zonder het te hoeven vragen. Zet de maten ook in de tekst van de advertentie.
Foto vier: de slechtste kant
Dit is de foto die verkopers vergeten en die het meeste vertrouwen wekt. Laat een steen met mortelresten zien, een steen met een afgebroken hoek, de halve stenen in een aparte bak. Een koper die de mindere kant al kent, komt niet teleurgesteld aan en biedt niet lager als hij ter plekke iets ontdekt. Schrijf erbij: “ongeveer een op de tien heeft een beschadigde hoek” of “gebikt, enkele mortelresten aan de kop”.
Wat je niet doet
Fotografeer niet tegen de zon in, niet in het donker van een schuur met flits en niet alleen de bovenste laag van de pallet. Gebruik geen filters die de kleur warmer maken; de koper komt met de foto in de hand vergelijken en een verschil valt meteen op. Eerlijke foto’s leveren meer op dan mooie.