Zonnepanelen verkopen: wat in een goede advertentie staat

Verkopers van gebruikte zonnepanelen maken vaak dezelfde fout: ze zetten er een foto van het dak bij, schrijven dat alles goed werkte en noemen een prijs. Kopers die weten waar ze op letten, slaan zulke advertenties over of bieden laag, omdat ze het risico niet kunnen inschatten. Wie een half uur besteedt aan een complete advertentie, krijgt betere kopers en minder gedoe.

De harde gegevens

Noem merk en typenummer precies zoals op het typeplaatje. Zet het vermogen in wattpiek erbij, het bouwjaar of het jaar van installatie, het aantal panelen en de afmetingen. Vermeld of het mono of poly is, glas-folie of glas-glas, en wat de framekleur is. Zet ook de open klemspanning en de kortsluitstroom erbij, want daarmee kan een koper thuis al controleren of de panelen bij zijn omvormer passen. Al die gegevens staan op de sticker aan de achterkant, dus fotografeer die en voeg de foto toe.

Herkomst en geschiedenis

Vertel waar de panelen hebben gelegen, in welke richting en onder welke hoek, en waarom je ze verkoopt. Een verkoper die schrijft dat hij overstapt op zwaardere panelen omdat hij een warmtepomp heeft gekregen, is geloofwaardig. Voeg een schermafbeelding van de jaaropbrengst toe uit de app van de omvormer; dat is voor een koper het beste bewijs dat de panelen presteren. Heb je de originele factuur en de datasheet, zeg dat dan.

Wat er nog bij zit

Beschrijf wat je erbij levert: omvormer, optimizers of micro-omvormers, rails, dakhaken, klemmen, kabels. Noem per onderdeel merk en type. Een koper die een compleet systeem kan overnemen, betaalt meer dan een die alleen panelen zoekt en de rest nog moet regelen. Geef ook aan of de panelen nog op het dak liggen en wie ze demonteert; dat bepaalt voor veel kopers of ze reageren.

Wees eerlijk over gebreken

Een paneel met een gebutst frame of een verkleurde cel verkoop je beter met een foto van dat gebrek dan zonder. Een koper die het bij het ophalen ontdekt, haakt af of gaat onderhandelen, en dan ben je verder van huis. Meld ook dat garantie niet overgaat en dat aansluiten door een erkende installateur moet gebeuren. Dat is geen afschrikwekkende tekst maar een teken dat je weet waar je het over hebt.