Prijs onderhandelen met een particulier zonder de deal te verspelen
De meeste particulieren zetten hun materiaal iets hoger neer dan ze uiteindelijk willen hebben. Ze rekenen erop dat er een bod komt. Toch bieden veel kopers niet, uit ongemak of omdat ze bang zijn de verkoper tegen zich in het harnas te jagen. Dat hoeft niet. Onderhandelen is normaal, zolang je het redelijk doet.
Weet wat je biedt voordat je schrijft
Zoek uit wat het materiaal nieuw kost en wat vergelijkbare advertenties vragen. Bedenk wat het jou waard is, inclusief de rit en het uitzoeken. Dat getal is je bovengrens. Bied daaronder, maar niet zo laag dat de verkoper zich beledigd voelt. Een bod van de helft op een nette partij van 300 euro levert zelden een reactie op; een bod van 240 euro met een goede reden vaak wel.
Geef een reden bij je bod
Een bod zonder uitleg voelt als afdingen om het afdingen. Een bod met een reden voelt als een voorstel. Bruikbare redenen zijn: je haalt alles in een keer op, je komt morgen al, je neemt ook de restjes mee die de verkoper anders moet wegbrengen, of je ziet op de foto dat er stukken tussen zitten die je niet kunt gebruiken. Zulke argumenten geven de verkoper een manier om ja te zeggen zonder gezichtsverlies.
Onderhandel in de chat, niet aan de deur
Spreek de prijs af voordat je gaat rijden. Aan de deur nog eens beginnen over het bedrag voelt voor de verkoper als een overval, zeker als hij een uur heeft staan sjouwen om alles klaar te zetten. De enige uitzondering is als het materiaal duidelijk anders is dan beschreven: dan benoem je rustig wat er niet klopt en stel je een aangepast bedrag voor, of je loopt weg.
Weet wanneer je moet stoppen
Zegt de verkoper nee op een redelijk bod, dan is een tweede bod net onder de vraagprijs vaak nog mogelijk. Zegt hij weer nee, houd dan op. Bedank vriendelijk en laat weten dat hij je mag berichten als het over een week nog niet weg is. Verrassend vaak komt dat bericht. Een verkoper die zich prettig behandeld voelt, denkt bij het volgende bod als eerste aan jou.