Een prijs bepalen als verkoper van bouwmateriaal

Verkopen op de marktplaats begint met een getal in het prijsveld, en dat is precies waar de meeste verkopers vastlopen. Ze weten wat ze ervoor hebben betaald, maar niet wat het nu waard is. Een systematische aanpak kost tien minuten en levert een prijs op waar kopers op reageren zonder dat je jezelf tekortdoet.

Stap een: de nieuwprijs van nu

Zoek op wat hetzelfde of vergelijkbaar materiaal vandaag nieuw kost, inclusief btw. Niet wat jij er ooit voor betaalde, want prijzen veranderen. Die nieuwprijs is het plafond: niemand betaalt tweedehands meer dan nieuw, hoe mooi het ook is. Uitzondering zijn materialen die niet meer worden gemaakt, zoals oude tegels van een bepaalde serie; daar bepaalt de schaarste de prijs en mag je hoger zitten dan een vergelijkbaar nieuw product.

Stap twee: wat vergelijkbare advertenties doen

Zoek op de marktplaats naar dezelfde soort aanbieding en kijk niet alleen naar de vraagprijzen, maar ook naar hoe lang advertenties al staan. Een partij die na zes weken nog steeds online is, staat te hoog. Een partij die binnen een dag weg was, stond misschien te laag. Zet jezelf ergens tussen de goedkoopste en de duurste van wat er nu staat, afhankelijk van de staat van je materiaal.

Stap drie: de moeite voor de koper

Trek er iets af voor alles wat de koper zelf moet doen: sorteren, schoonmaken, ophalen op een lastige plek, uit elkaar halen. Tel er iets bij op als je het klaar hebt staan, hebt schoongemaakt en kunt helpen laden. Kopers betalen graag wat extra voor gemak en zekerheid, en heel weinig voor een berg waar ze zelf doorheen moeten.

Laat ruimte voor een bod

Zet de vraagprijs iets boven wat je minimaal wilt hebben en zet erbij dat bieden mag. Bijna iedereen biedt, en een verkoper die dan kan zakken, sluit de koop met een goed gevoel aan beide kanten. Bepaal vooraf je ondergrens en houd je daaraan. Komt er in twee weken geen serieus bod, verlaag dan de prijs met een duidelijke stap in plaats van steeds een beetje.