Vergelijken op prijs per eenheid, niet op het totaalbedrag

Advertenties op een marktplaats noemen een totaalbedrag: partij tegels 180 euro, stapel planken 75 euro, pallet stenen 140 euro. Dat getal zegt niets zolang je niet weet hoeveel je krijgt. Wie op totaalbedragen vergelijkt, kiest regelmatig de duurste aanbieding omdat die het goedkoopst leek. Reken daarom altijd terug naar een eenheid.

Kies de eenheid die de winkel ook gebruikt

Tegels, laminaat, isolatie en vloerdelen gaan per vierkante meter. Stenen, dakpannen en deuren per stuk. Zand en grind per kuub of per ton. Hout per strekkende meter of per kuub. Kies de eenheid waarin de bouwmarkt of groothandel zijn prijs noemt, dan kun je de tweedehands prijs direct naast de nieuwprijs zetten. Vraag de verkoper om de hoeveelheid in die eenheid als het niet in de advertentie staat.

Reken bruikbare hoeveelheid, niet totale

Twintig vierkante meter tegels waarvan een vijfde beschadigd is, is zestien vierkante meter. Een stapel planken waarvan de helft te kort is voor jouw klus, telt voor de helft. Deel de prijs door wat je werkelijk kunt gebruiken, niet door wat er ligt. Zo wordt een schijnbaar goedkope partij met veel uitval soms duurder per eenheid dan een nettere partij met een hogere vraagprijs.

Tel de rit erbij op

Deel ook de kosten van het ophalen door de hoeveelheid. Een kleine partij op grote afstand krijgt daardoor een hoge prijs per eenheid, een grote partij dichtbij een lage. Dat is precies waarom het loont om bij een verkoper meer tegelijk te kopen: de rit wordt over meer eenheden verdeeld. Een rekenblad met kolommen voor prijs, hoeveelheid, uitval en rit maakt dit in een paar seconden inzichtelijk.

Gebruik het getal ook bij het bieden

Een bod onderbouwen met een prijs per eenheid werkt beter dan een bod uit de lucht. Zeg dat de partij neerkomt op een bepaald bedrag per vierkante meter terwijl vergelijkbare partijen lager zitten, en doe een voorstel. Verkopers die hun partij per stuk hebben geteld, waarderen een koper die dat ook doet. Het maakt het gesprek zakelijk in plaats van een welles-nietes over het totaalbedrag.