Onderhandelen over bouwmateriaal zonder gedoe

Bij tweedehands bouwmateriaal is de vraagprijs bijna nooit de eindprijs. Verkopers houden ruimte, kopers bieden lager. Toch loopt het onderhandelen vaak stroef, met beledigde verkopers en kopers die na een lang gesprek toch niet komen. Het kan een stuk soepeler als beide kanten een paar dingen begrijpen over hoe de ander rekent.

Voor de koper: geef een reden bij je bod

“Wil je 50 doen?” op een vraagprijs van 100 euro voelt als een belediging. “Ik bied 70 euro, want ik moet een aanhanger huren en er zitten 6 gebroken tegels bij” is een voorstel waar de verkoper over kan nadenken. Noem de reden, houd het bod redelijk, meestal tussen de tien en dertig procent onder de vraagprijs, en koppel er meteen een ophaalmoment aan. Een bod met “ik kan het morgenochtend meenemen” is meer waard dan een hoger bod van iemand die nog moet kijken wanneer hij tijd heeft.

Voor de verkoper: weet je ondergrens vooraf

Bepaal voordat de eerste vraag komt welk bedrag je minimaal wilt en wat het je kost als het materiaal blijft staan. Een bod onder je grens wijs je vriendelijk af met een tegenvoorstel: “70 is me te weinig, voor 85 en ophalen dit weekend is het van jou.” Wie zijn ondergrens kent, hoeft niet boos te worden op een laag bod; hij zegt gewoon nee.

Onderhandel over meer dan de prijs

Er is meer te verdelen dan geld. De koper kan aanbieden om alles mee te nemen in plaats van de helft, om zelf te demonteren, om eerder te komen of om contant te betalen. De verkoper kan de restjes erbij doen, helpen met laden of de partij een week vasthouden. Vaak is een van die dingen voor de een veel waard en voor de ander bijna niets, en dat is precies waar een deal zit.

Rond af en houd je eraan

Is er een bedrag genoemd waar allebei ja op hebben gezegd, dan is dat de prijs. Bij het ophalen opnieuw beginnen omdat er een krasje is dat al op de foto stond, is de snelste manier om een verkoper voorgoed kwijt te raken. Een echt nieuw gebrek is het enige dat een nieuw gesprek rechtvaardigt, en dan met dezelfde toon als in de chat: een reden, een bedrag, een beslissing.