Een advertentietitel die gevonden wordt: woorden die kopers intypen

Van alle onderdelen van een advertentie is de titel het kleinst en het belangrijkst. Het is de regel waarop gezocht wordt en de regel die in een lijst tussen honderd andere moet opvallen. “Mooie partij” of “Weg wegens verbouwing” zegt een zoekende koper niets. De titel die werkt, bestaat uit precies de woorden die een koper intypt.

Zet het materiaal voorop

Het eerste woord is het soort materiaal in de vorm die het meest gebruikt wordt: vloertegels, dakpannen, binnendeuren, steigerhout, isolatieplaten, radiatoren. Gebruik het meervoud als het om meerdere stuks gaat; daar zoeken mensen op. Voeg direct daarna het onderscheidende kenmerk toe: de soort, het merk of de kleur. “Vloertegels keramiek antraciet” wordt gevonden door iedereen die een van die drie woorden intypt.

Maat en hoeveelheid in de titel

Kopers zoeken op maat. Een titel als “Vloertegels 60×60 antraciet 18 m2” beantwoordt de eerste twee vragen voordat iemand heeft geklikt. Schrijf de maat op de meest gebruikelijke manier voor dat materiaal en herhaal in de tekst de andere schrijfwijzen, zodat je op beide gevonden wordt. Bij hout is dat de doorsnede en de lengte, bij deuren de breedte en hoogte, bij isolatie de dikte.

Woorden die je weglaat

Alles wat geen informatie geeft: “mooi”, “netjes”, “moet weg”, “kijk snel”, “unieke kans”. Ook uitroeptekens en hoofdletters helpen niet; ze maken de titel onrustig en sommige kopers slaan zulke advertenties juist over. Laat ook de reden van verkoop uit de titel; die hoort in de tekst.

Toets je titel

Typ je eigen titel in de zoekbalk en kijk wat er verschijnt. Staan er vergelijkbare partijen tussen, dan zit je goed. Zoek daarna op het woord dat jij zou intypen als je dit materiaal nodig had en kijk of jouw advertentie verschijnt. Zo niet, dan mist dat woord in je titel. Pas de titel gerust een paar keer aan in de eerste week; het kost niets en het verschil in reacties is vaak groot.