De juiste vraagprijs bepalen voor tweedehands bouwmateriaal

Een prijs kiezen voelt als gokken, maar het is vooral rekenen. Tweedehands bouwmateriaal heeft geen catalogus met dagkoersen, dus je werkt met de nieuwprijs als anker en corrigeert daarop. Wie die stappen bewust zet, hoeft achteraf niet te twijfelen of hij te goedkoop is geweest.

Zoek de nieuwprijs op

Kijk wat vergelijkbaar materiaal vandaag nieuw kost bij een bouwmarkt of groothandel, per stuk of per vierkante meter. Neem niet de prijs die je zelf ooit betaalde; prijzen van bouwmateriaal schommelen sterk en de koper vergelijkt met wat hij nu in de winkel ziet. Reken om naar dezelfde eenheid als waarin je verkoopt, dus per meter, per vierkante meter of per stuk.

Drie correcties

De eerste correctie is de staat. Nieuw in verpakking kan de helft tot twee derde van nieuw opbrengen, gebruikt maar schoon een derde tot de helft, en gebruikt met werk eraan een kwart of minder. De tweede correctie is de hoeveelheid: een restje van vier vierkante meter is voor bijna niemand bruikbaar en moet goedkoper, een partij waar iemand een hele kamer mee kan doen mag dichter bij de bovenkant. De derde correctie is de moeite die de koper moet doen: moet hij zelf demonteren, drie trappen af sjouwen of een aanhanger huren, dan hoort dat in de prijs terug te komen.

Rond af naar een getal dat lekker klinkt

Kom je uit op 137 euro, vraag dan 140 of 150 euro en laat ruimte om iets te zakken. Bij grotere partijen werkt een prijs per eenheid plus een totaalprijs het best: “3 euro per stuk, 250 euro voor alles”. Kopers rekenen dan zelf uit dat de totaalprijs voordeliger is, en jij bent in een keer van de partij af.

Wanneer je de prijs aanpast

Geen enkele reactie in een week betekent meestal dat de prijs te hoog is of de advertentie onvindbaar. Verlaag dan met tien tot vijftien procent en pas de titel aan. Krijg je in een uur tien berichten, dan was je te laag; verkoop aan de eerste die heeft gereageerd en onthoud het voor de volgende keer.