Zo schrijf je een advertentie die bouwmateriaal echt verkoopt
De meeste advertenties voor tweedehands bouwmateriaal bestaan uit twee regels: “Partij tegels over, moet weg.” Dat levert berichten op, maar vooral berichten met vragen die je in de tekst had kunnen beantwoorden. Een goede advertentie doet het werk van tien chatgesprekken vooraf. Je hoeft er geen schrijver voor te zijn; je moet alleen weten wat een koper wil weten voordat hij in de auto stapt.
Begin met wat het is, niet met waarom het weg moet
De koper zoekt op materiaal, niet op jouw verbouwing. Zet daarom in de eerste zin het materiaal, de soort en de maat: “Keramische vloertegels, 60 bij 60 centimeter, antracietgrijs, gerectificeerd.” Pas daarna komt de context: nieuw over van een badkamer, nog in de doos, drie jaar geleden gekocht. De reden dat het weg moet is voor jou belangrijk, voor de koper hooguit een geruststelling dat er niets mis mee is.
Beantwoord de vijf vaste vragen
Bijna elke koper wil hetzelfde weten: hoeveel is het, welke maat, in welke staat, waar ligt het en wanneer kan het opgehaald worden. Zet die vijf punten in een korte opsomming onder de inleiding. Schrijf de hoeveelheid als iets wat de koper kan gebruiken: niet “een doos of tien” maar “elf dozen van 1,44 vierkante meter, samen ongeveer 15,8 vierkante meter”. Noem ook de plaats op straatniveau: begane grond, schuur achterom, tweede verdieping zonder lift. Dat laatste bepaalt wie er komt en met hoeveel man.
Schrijf op wat er niet goed aan is
Een advertentie zonder enig minpunt wekt argwaan. Noem de schaafplek, de ontbrekende dop, de doos die open is geweest. Kopers waarderen dat, en het voorkomt dat iemand na een uur rijden alsnog afhaakt. Een eerlijke regel als “twee tegels hebben een hoekje eraf, die geef ik er gratis bij voor passtukken” verkoopt beter dan zwijgen.
Sluit af met hoe je wilt handelen
Zeg in de laatste alinea wat je verwacht: alleen ophalen, contant of via een betaalverzoek, wel of niet in delen, en op welke dagen je thuis bent. Wie dat vooraf helder heeft, krijgt kopers die passen bij zijn situatie. Lees de tekst daarna nog een keer als een vreemde: als je zelf nog een vraag zou stellen, zet het antwoord erbij.