Een partij in delen verkopen of in een keer: wat levert het meest op?
Wie een grote partij heeft, staat voor een keuze: alles in een keer aan een koper, of in delen aan meerdere kopers. Het eerste is het snelst en het minst werk, het tweede levert vaak meer op maar vraagt om meerdere afspraken en het risico dat je met een onverkoopbaar restje eindigt. Er is geen vaste regel, maar wel een manier om de keuze te maken.
Wanneer in een keer
Als het materiaal weg moet voor een bepaalde datum, als je geen ruimte hebt om het te bewaren of als de partij alleen als geheel bruikbaar is, zoals een keuken of een set kozijnen. Ook bij goedkoop bulkmateriaal, zoals gipsplaten of gewone stenen, is in een keer meestal beter: de marge per stuk is te klein om meerdere afspraken te rechtvaardigen. Vraag een scherpe totaalprijs en zeg in de advertentie dat je niet in delen verkoopt.
Wanneer in delen
Als het materiaal per stuk waardevol is en kopers vaak maar een paar stuks nodig hebben: deuren, radiatoren, dakramen, gereedschap, of tegels in een gangbare maat waar mensen een toilet of een keukenwand mee doen. Iemand die drie deuren zoekt, betaalt per deur meer dan iemand die er veertig moet afnemen. Zet dan een prijs per stuk in de advertentie en een lagere totaalprijs voor wie alles neemt.
Voorkom het onverkoopbare restje
Bij verkoop in delen nemen de eerste kopers de beste stukken en blijven de mindere over. Verdeel de partij daarom vooraf in gelijkwaardige porties, elk met goede en mindere stukken, en verkoop per portie. Of stel een minimumafname in: niet minder dan tien vierkante meter, niet minder dan vijf deuren. Zo blijft er nooit een hoeveelheid over waar niemand meer voor komt.
Werk het bij
Pas na elke verkoop de advertentie aan met de nieuwe hoeveelheid en verlaag de prijs voor het restant als het kleiner wordt. Zet de laatste portie desnoods gratis neer voor wie in de buurt woont. In delen verkopen is meer werk, maar met een goede indeling verdien je meestal een derde tot de helft meer dan met een koper voor alles.