Tegels verkopen: de gegevens die kopers zoeken

Tegels verkopen gaat traag als de advertentie niet de gegevens bevat waarop mensen zoeken. Kopers hebben een precieze behoefte: ze zoeken een bepaalde maat, een bepaalde hoeveelheid of juist exact de serie die ze al hebben liggen.

Zet de maat in de titel

De maat is waar het merendeel op zoekt. Zet hem in de titel, samen met het aantal vierkante meters en of het wand- of vloertegels zijn. Iemand die dertig bij zestig zoekt, scrolt langs elke titel waarin dat getal niet staat.

Merk, serie en batch

Fotografeer het etiket van een doos en zet de serienaam en het tint- en kalibernummer in de tekst. Daarmee bereik je de koper die zijn eigen partij wil aanvullen, en die is bereid meer te betalen dan iemand die zomaar wat zoekt.

Wees precies over de hoeveelheid

Tel de dozen en de losse tegels en reken de vierkante meters uit. Vermeld of er open dozen tussen zitten. Een koper die precies genoeg nodig heeft, moet op jouw getal kunnen vertrouwen, anders komt hij niet.

Maak een goede opname

Leg een aantal tegels naast elkaar op een neutrale ondergrond bij daglicht, zodat de kleur en de structuur goed zichtbaar zijn. Maak daarnaast een opname van de stapel dozen en een van het etiket. Die drie samen vertellen het hele verhaal.

Noem de reden van verkoop

Kopers vertrouwen een partij sneller als ze weten waar hij vandaan komt: overgebleven van een verbouwing, een verkeerd bestelde maat, een afgeblazen project. Zet dat in een zin in je advertentie. Het verklaart waarom de tegels nieuw en ongebruikt zijn en het scheelt vragen.